为寻找公司发展中涌现出来的积极向上，奋发拼搏的各类典型，2017年7月，公司发起了寻找最美卓锦人的评选活动，经过部门推选、网络投票、高管现场投票等环节，评选出了一批在平凡的岗位默默地付出，用自己的一言一行感动着你我的最美卓锦人。他们践行公司“诚信、责任、专业、团队”的企业文化理念，进一步传播和发扬了公司良好的企业精神风貌。

  卓锦环保微信公众号近期推出“最美卓锦人”专栏，每期为大家展示一位“最美卓锦人”的风采，本期的主人公为市场销售中心销售经理——徐哲怿，让我们来聆听他的故事！

  在去年的今天，他还是一个新进员工，如今他已经是我司市场销售中心销售部的精英成员。在卓锦的一年多里，通过自己的努力学习、克服困难、结交业主、争取项目，已然承接了共计2000余万的项目合同，真正做到了在平凡的岗位上做出了非凡的成绩。在同事眼中，他是一个在工作中兢兢业业，在生活中活泼开朗的人。在公司领导田总眼中，他在卓锦的一年中，不仅工作主动性有很大的提升，而且所做所想也比以前成熟了许多，在他自己眼中，他觉得他目前所做的还不够，他始终觉得如何能够为公司承接更好更优质的项目才是他的目标和追求。

 今天非常荣幸请到徐哲怿，请他谈谈关于销售工作的一些感想。

-到公司也一年多了，你觉得对于销售这个岗位应当具备什么样的条件？

  对于销售来说，最需要的就是毅力，思维也要活跃，在拜访客户的过程中，客户存在的问题是什么，你能解决什么，要把握住客户的心理。在交谈过程中更应该倾向于是帮助客户解决问题。

-你在卓锦的成长非常快，你觉得得益于什么？

  对我来说，我是从一名技术工程师跨行到销售工程师。在过程中，田总和薛经理对我的帮助都非常大，这对于我的成长有着决定性的作用。所以我相信在这样一个互帮互助的企业文化下，公司的每一个职员都能通过工作来成长，卓锦也在秉持“诚信、责任、专业、团队”，同时做到用人和育人。

-在和业主沟通时，你觉得业主能认可的我们公司最大的优势是什么？

  资质和业绩。资质是一个门槛，当跨过后在业绩上如果承接过足够多的项目，项目经验会比较充足，更能够得到业主的信任。目前，省内其他环保公司承接的项目不多，经验不足，会导致工期拖延，出现的问题不能及时解决，业主的想法不能及时落实，所以很难取得业主的好评。而我们公司，不论是技术部门、工程部门还是我们销售部门，都有非常充足的项目经验，那业主还有什么理由不选择我们呢？

-目前你觉得在项目承接的过程中遇到最大的困难是什么？以及该如何应对？

  在环保政策大好的现在，环保企业不断涌出。部分企业在竞争项目中，以极低的价格承接项目，扰乱市场，使业主失去正确的判断，也加大我们的工作难度。针对这样的市场环境，我们更要严把质量关，以质量赢口碑，以口碑树品牌，用卓锦品牌来赢得客户对我们的信任。

〖结束语〗

  徐哲怿虽然是一名90后，但在交谈中留给我的感觉是，他对待工作有着超乎同龄人的成熟和专注，他对销售工作有着深刻的理解，对环保行业有着开阔的眼界和冷静的分析，是一位非常有潜力的销售人才，他专业专注的工作态度，出色的工作业绩赢得了领导和同事的一致好评，是当之无愧的一位“最美卓锦人”。

                                                     （文/市场销售中心 李明泰）